【东鹏陶瓷】东鹏陶瓷网上商城案例分析

    东鹏陶瓷网上商城案例分析

东鹏陶瓷2010年4月份进驻淘宝商城，取得了一些成效。但是对于一家年销售30多亿的企业而言，目前的销量微乎其微。应如何进一步提升销售?

1.说到提高销量，首先要在浏览量上做文章，因为顾客浏览量和销量永远都是和成正比的,要加强推广的力度，至于怎样宣传，收费的不收费的我们都要做，在维客上设奖励雇人去发帖回帖就是一个很不错的选择。和一些淘宝帮派合作，让其加精，多参加一些促销活动等等。

2.商品选择问题，东鹏陶瓷自己在淘宝上直接开商城，这无疑在货源上其它代理商有着价格差的优势，但并不是所有的东鹏陶瓷产品都是淘宝客人所需要的，要弄清楚人家为什么要选择网购，你的商品与客户当地实体店里的陶瓷产品相比你的优势是什么?是其商品的独特性还是价格方面的压倒性，等等.

3.在商城的经营管理上，东鹏陶瓷是一间年销量高达30亿的企业，要尽量把企业的管理与服务注入淘宝商城里，如在客服上分工，在装修上让其更显大企业的气度，具体做法可以参照其他大型企业淘宝商城如美的、联想等。

东鹏作为高端品牌，价格不能定太低，而且也会冲击线下渠道;但是价格太高了，淘宝的用户又买不起;对此，你有何建议?

高端品牌，淘宝商城价格定位，首先东鹏淘宝今年4月份才进驻淘宝商城，在人气和销量上都略显一般，作为一个淘宝新店要让其顾客接受它就要有它的独特之处，价格是一个敏感的问题，也是很多网购这首先考虑的第一因素，要其不影响线下渠道又要提高淘宝商城的销量办法就只有其价格要定位在其产品在各地实体店里价格的平均量，这时你就会疑惑了，那为什么顾客要选择你的淘宝商城呢?去当地实体店里买就行了嘛!这无疑就要对我们的淘宝商城专业性的考验了，我们的优势不是价格而是我们的品牌，要让顾客相信我们东鹏淘宝的商城是百分之百的官方商城，要在质量上让其顾客得到保障，这样顾客的选择就会明确了，顾客一样的价格往往会选择比较正规的渠道来购买，而我们的官方网店就是一个很不错的选择。

(文章来自互联网 源：佛山陶瓷网)

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