【东鹏陶瓷】聚焦网红扎堆南海背后的经济新生态

    聚焦网红扎堆南海背后的经济新生态

编者按

“南海农行杯”南海区网红工厂大赛正火热进行，其中直播带货环节企业成交货品总金额达1054.56万元。从网络到现实，从坊间到官方，网红直播带货已成风潮。南海是制造业重镇，拥有盐步内衣、南海铝材等品牌，产业链十分完备。制造业+网红，能否助力南海高质量发展？珠江时报今起推出三篇深度报道，聚焦网红及相关机构抢滩进驻南海背后的经济新生态、南企抢占网红经济风口的生意经，深度解读南海网红经济。敬请垂注！

东鹏陶瓷单场销售额35万元、美肤宝官方旗舰店累计销售额50万元、宝舒曼女鞋通过直播反馈又新开了6条产品线……这是近日南海的一个网红直播机构所取得的“战绩”。

手机、美颜灯、主播，或许还有一个助理，一场直播就这样开启。通过淘宝直播、美拍、抖音等渠道，越来越多的网红们正实现着个人形象的商业变现。

近两年，越来越多网红和直播机构，纷纷进驻南海，并在这片沃土上“茁壮成长”，当中甚至还包括了“淘宝直播一姐”薇娅。他们为什么会选择南海，又将在南海规划怎样的发展蓝图？网红扎堆背后，南海有怎样的经济新生态？

扎根

网红和机构抢滩进驻

“现在给大家推荐的是2号产品，这个用起来会比较清爽，不会有刺激感。”4月中旬的一个下午，在位于大沥镇广佛智城的一个直播间里，“灰灰”跟往常一样，对着镜头，给粉丝们熟练地介绍某男性护肤品牌的产品。

“灰灰”是淘宝直播mcn机构都瑞公司重点培养的网红主播之一。在公司的展板上，他是被重点推介的网红之一，擅长类目是美妆、小家电和日常家居用品。不知道从何时开始，越来越多像“灰灰”一样的网红主播开始出现在南海，每天以“带货”作为主要工作内容。他们通过直播介绍产品的性能和细节，实时解答他们的疑问。诙谐而生动的言语互动、详细全面的产品介绍，再加上价格优势，“直播带货”对消费者有独特的吸引力。

在生活节奏加快、信息量快速膨胀的当下，消费者很难有时间去揣测产品信息。作为整个信息传播过程中的“中间人”，网红便是负责筛选信息、解读信息和传递信息的专业人士，无疑对上了消费者的胃口。“网红经济”便应运而生。

然而，网红带货不能一个人完成，网红经济更无法单打独斗。要真正实现“带货”，网红的培养、网红与货物的匹配度等都要经过背后信息、技术、策划团队的分析。网红主播成为南海的一类“上班族”，正是因为越来越多直播机构的抢滩进驻。

“灰灰”所在的都瑞便是其中之一，目前该公司旗下有50多位网红主播。作为知名的“直播带货一姐”，薇娅也把直播基地之一设在了南海里水，采购、发货等功能都被放在了这里。除了这位头部网红的加入外，探路者、星煜、行者、尚思、指引者等10余家剑指直播业务的电商企业，也相继入驻中企绿色总部基地。

各个直播机构的进驻，不仅是为本土企业“带货”，还会成为相关技术和资源的输出方，为不同需求的企业提供相应服务，包括网红主播孵化、直播培训、店铺代直播、短视频内容制作、全域内容营销、为品牌定制专属方案等。这方面的市场潜力显然也十分巨大。

土壤

资源优势提供发展养分

“网红经济”虽然能用流量来换取销量，但仍是一种虚拟的经济形态。如果想要长远的生存，必须要依赖实实在在的生产和高质量的商品。

薇娅的总公司设在杭州，其中一个直播基地则设在了佛山南海。两个城市，前者有着完整发达的电商生态链，后者则坐拥强大的制造业资源。如今，南海拥有大沥铝型材、盐步内衣、西樵纺织、丹灶小五金等一批优质产业集群，并拥有超6万家工业企业，当中更有一批拥有绝对市场占有率的“隐形冠军”企业快速崛起。这样的雄厚实力，无疑是滋养网红经济的重要养分。

当网络达人变身线上营业员开始带货时，其线下资源配置就变得很关键，谁离货近，谁能拿到一手货源，就能更好地获得关注度。而完备的产品供应链，也是南海引以为傲的一个资本。大沥有着近40个专业市场，门类多元，年交易额近7000亿元，已经形成了成熟的供应链系统。

南国小商品城就是其中的一个典型代表。这里是华南地区最大的日用百货批发市场，场内主要经营五金交电、金属家具、塑料制品等20大类共30万余种商品，货源整合力强，非常适合网上爆发式销售。目前已有直播机构与南国小商品城达成合作，把直播间开到专业市场里，通过投放网红资源、为商户提供培训等举措，带领商户开辟新的销售渠道。南国小商品城相关负责人梁泳斌表示，专业市场拥有强大的货源供应，为直播提供了优越的发展条件。而直播的带货能力，也有望为专业市场带来新的交易模式和成效。

然而，并非货源充足，就一定能够成为网红及其机构健康成长的“土壤”。作为以粉丝量为“带货”优势的网红，诚信和口碑也十分重要。每天要销售海量产品的主播能否全方位地了解每一种产品、能否为售后负责，也是其本人及机构需要考量的问题。

南海近年重点引入的天猫佛山服务站，正为这个问题提供解决方案。“网红和企业其实是双向选择。为了避免山寨或侵权产品带来的诚信和法律风险，网红本人及其机构往往更倾向于选择有信誉有保障的企业合作。”天猫佛山服务站站长原木介绍，服务站的其中一项重要功能，便是助企业入驻天猫以及提供平台流量、传播渠道等，“企业品牌进驻天猫需要提供相关资料，并经过系列严格审批。这相当于有了天猫这个平台来背书和承担风险，网红和机构自然会觉得发生带货诚信危机的概率会大大降低。”

这些功能无疑为企业抢占直播红利提供极大的作用。疫情期间，天猫佛山服务站特意在线上举行了“复工复产答疑专场”，吸引了3200家企业代表参加。近期，服务站也为商家组织了8场线上招商会，实现“云复工，云招商”。正是因为拥有如此成熟的电商资源体系，今年天猫佛山服务站以协办单位的身份加入南海区网红工厂大赛，成为活动的战略合作伙伴。

生态

以基地打造产业链条

“已经选好了4个主播，几个直播间也正在搭建中，希望可以在近期正式开播。”4月份，广东万达斯巴克文旅投副总裁刘云飞频频往返广州、南海两地。在天猫佛山服务站的牵线下，他正与都瑞合作，准备以网红直播的方式进行酒店、门票等产品的预售，以应对疫情带来的影响。“疫情结束后，直播预售也将成为公司的主要销售渠道之一。”刘云飞还表示，南海的商贸氛围和区位交通都很不错，未来公司或许会在这边有更多的业务发展可能性。

可以看出，直播机构的到来不仅能为企业“带货”，也可以作为一种服务配套资源，助力地方“引凤”。这就需要打造更完善的产业生态链，显然也不能只靠机构的单打独斗。目前，天猫佛山服务站打造了一个集展示、体验、销售于一体的实体智慧门店“美好时逛”，这也是该站助力广佛智城打造“广佛电商直播产业基地”的一个重要抓手。建立这一基地，旨在聚集更多电商直播企业人才，帮助园区各领域企业走进电商直播时代，带动电商直播产业链发展，形成一个互联网经济新生态圈。

无独有偶，里水也在朝着这个方向发力。作为该镇的特色产业载体，中企绿色总部进驻企业九成以上都已涉足或正在转型直播销售。目前，中企绿色总部计划联手揸飞互娱(广州)科技有限公司(简称“揸fit互娱”)在园区打造直播社交电商生态综合服务运营平台，将为企业提供互联网新内容生产与营销、网红ip孵化、地方特色ip产品直播推广、粉丝商业变现、短视频代运营与发行、网红培训课程、网红直播供应链一站式服务等业务。

揸fit互娱ceo王林琳介绍，计划吸引国内外100家标杆互联网创新企业落户，1000个网红达人进驻，10亿流量支持，打造大湾区最大网红与实体经济结合产业生态园区。

中企绿色总部产业运营总监黄良坚表示，根据规划，他们将以岭南文化资源为核心、佛山制造为纽带，打造个性独特、传播力强的文化商业ip，并通过打造有特色的广佛商品体验馆，覆盖全品类，精准触达亿万消费人群，帮助全品类实现5g时代的新电商消费模式。

记者观察

培育+引入打造更优网红资源

要发展“网红经济”，网红自然是最重要的资源。目前南海虽然已陆续进驻了多家直播mcn机构，但依然缺乏标杆网红，未能形成更大的影响力。

解决这个问题，一方面需要直播mcn机构积极培育具有本土特色的网红。目前，南海各机构现有的网红主播以粉丝量十几万到百万之间的为主，也就是业内人士口中的“腰部主播”。“腰部网红”虽然影响力远不如“头部网红”，但也有着明显的优点。他们粉丝群个性鲜明，带货更具有分众适应性。因此，目前南海的一些直播mcn机构正在紧盯这群“腰部网红”，发掘他们带货变现的能力。

另一方面，也可通过各种方式引入更多具有更广泛影响力的网红。薇娅这个“头部网红”通过设置直播基地的形式进驻，就是一个良好的示范。在这方面，政府也显然已经有所意识并有所行动。比如正在举行的南海区网红工厂大赛，让更多全国各地的网红开始了解甚至近距离接触南海，并认识到其雄厚的产业实力。

接下来，南海可通过完善相关扶持政策，继续整合各镇街的不同优势并做好分工，在现有基础上继续提高供货能力，从而更好地为主播服务，吸引更多大网红及相关机构落地，从而形成更成熟、高效的“网红经济”生态圈。

策划/珠江时报记者欧晓敬

统筹/珠江时报记者李翠贞

文/珠江时报记者李翠贞

见习记者欧林菊 通讯员关艳娟 黄良坚

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